| |
 |
Зачем тестировать продавцов
Ноу-хау - новый взгляд на старую проблему
Руководители считают, что их сотрудники – это и есть самая большая проблема. Работа их зависит от характера и привычек, на которые невозможно повлиять. И чтобы добиться выполнения работы, нужны жесткие методы управления или изощренные способы мотивации. Но давайте посмотрим на это иначе.
В действительности большинство трудностей, которые любой человек испытывает в своей работе, чаще всего, связано с уровнем его компетентности. И в этом случае проблема становится легко преодолимой. Обучение помогает любому сотруднику стать намного эффективнее в выполнении своей работы.
Однако, если человек, получивший достаточное обучение в области своей деятельности, не достигает хороших результатов, причиной тому личные трудности. Это может настолько влиять на вашего сотрудника, что ему будет трудно приспосабливаться к новым условиям, брать на себя ответственность или контролировать выполнение работы без внешнего давления. Срывы бывают даже у тех людей, которые являются настоящими профессионалами.
Оценка персонала, которую мы проводим, позволяет определить, в какой области необходимо повысить способности каждого человека, чтобы его компетентность значительно возросла. Проводя тестирование, мы выявляем характерные черты, которые человек может скрывать даже от себя, а тем более от требовательного начальника. Наглядность и достоверность результата теста позволяет исключительно точно направить человека на решение самой проблемы, а не борьбу с последствиями.
Мы раскрываем потенциал каждого человека, его сильные и слабые стороны. |
|
